Доход, оборот и чистая прибыль — в чём разница
Самозанятые часто путают доход, оборот и чистую прибыль, из-за чего кажется, что работаешь много, а денег всё равно мало. В статье простыми словами и на примерах разбираем разницу между этими понятиями, почему «считать по остатку на карте» — ошибка, и как быстро понять реальный результат работы.
Многие самозанятые и мастера используют слова «доход», «оборот» и «прибыль» как одно и то же. А потом удивляются: заказов много, день загруженный, деньги приходят — но в конце недели ощущение, будто заработал мало.
Проблема часто не в ценах и не в количестве работы. Проблема в том, что три разные вещи смешаны в одну. Разберёмся простыми словами и на практике.
Оборот: сколько денег прошло через тебя
Оборот — это все деньги, которые заплатили клиенты за период. Всё, что «зашло».
Пример. Клиенты за день заплатили 5 000 ₽ + 7 000 ₽ + 8 000 ₽. Оборот = 20 000 ₽.
Важно: оборот не учитывает расходы вообще. Ни материалы, ни дорогу, ни комиссии, ни возвраты. Он показывает только поток денег.
Почему оборот обманывает
Большая цифра оборота создаёт ощущение, что дела идут отлично. Но оборот не отвечает на главный вопрос: сколько осталось тебе. Можно иметь большой оборот и маленькую прибыль, если расходы высокие.
Доход: деньги за работу до расходов
Доход — это деньги, полученные за выполненные работы/услуги, до вычета рабочих расходов. На практике у многих доход примерно равен обороту, потому что никто отдельно его не выделяет.
Доход уже ближе к реальности, чем оборот, но он всё ещё не показывает итог, потому что из этих же денег часто оплачиваются материалы и рабочие расходы.
Чистая прибыль: реальный результат
Чистая прибыль — это то, что осталось после всех рабочих расходов.
Формула: чистая прибыль = доход − рабочие расходы.
Пример. Клиенты заплатили 20 000 ₽. Материалы — 6 000 ₽. Дорога и мелкие расходы — 2 000 ₽. Чистая прибыль = 12 000 ₽.
Почему «считать по остатку на карте» — ошибка
Многие считают так: «что осталось вечером/в конце недели — то и заработал». Но остаток зависит не от прибыли, а от того, что и когда ты оплатил.
- Можно хорошо заработать, но в тот же день купить материалы на будущие заказы — и «по остатку» день будет казаться плохим.
- Можно заработать меньше, но почти не тратить — и «по остатку» будет ощущение, что день отличный.
Остаток — это показатель твоих трат, а не твоей эффективности.
Самая частая причина путаницы
Деньги смешиваются в один поток: рабочие поступления, рабочие расходы и личные траты. Тогда оборот кажется прибылью, а прибыль превращается в ощущение «денег мало».
Как быстро навести ясность без сложной бухгалтерии
Чтобы понять реальный результат, достаточно простого принципа:
- Доход — фиксируй оплаты от клиентов.
- Расходы — фиксируй только рабочие траты (материалы, логистика, комиссии).
- Чистая прибыль — считай разницу.
Этого уже достаточно, чтобы увидеть, где ты действительно зарабатываешь, а где просто много работаешь.
Короткий вывод
- Оборот — сколько денег прошло через тебя.
- Доход — сколько заплатили за твою работу (до расходов).
- Чистая прибыль — сколько осталось после рабочих расходов.
Если ты не знаешь чистую прибыль, ты не знаешь результат.